Curso de Dirección y Gestión de Empresas Inmobiliarias

BLOQUE I: AGENTE INMOBILIARIO

• MÓDULO I: SECTOR INMOBILIARIO

  1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR INMOBILIARIO
     1. Importancia de la economía y la jurídica en el sector inmobiliario
     2. La profesión de agente inmobiliario
     3. ¿qué es el código deontológico?
        1. El código deontológico en la profesión inmobiliaria
     4. Tipos de contratos de servicios cliente-mediador
        1. El contrato de mandato
        2. El contrato de arrendamiento de servicio
        3. Contrato de mediación y corretaje
        4. Nota de encargo
  2. LA INMOBILIARIA
     1. Diferencia entre promotor inmobiliario, constructora inmobiliaria e inmobiliaria
        1. El promotor inmobiliario
        2. El constructor inmobiliario
        3. El agente inmobiliario
     2. La inmobiliaria
        1. Propiedad inmobiliaria urbana y rústica
        2. Clasificación del suelo
        3. Límites, derechos y obligaciones derivados
        4. Las parcelaciones
        5. Productos inmobiliarios
     3. Requisitos para montar una inmobiliaria

• MÓDULO II. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN

  1. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA
     1. Marketing inmobiliario
        1. Proceso del marketing inmobiliario
     2. Mercado, necesidades y clientes
        1. Target
     3. Objetivos perseguidos por la inmobiliaria
        1. Objetivos de negocios de la inmobiliaria
        2. Objetivos de marketing digital inmobiliario
     4. Estrategia de marketing
     5. Elaboración de plan de marketing inmobiliario
     6. Comercialización inmobiliaria
        1. Vínculo entre agente inmobiliario y cliente
        2. Técnicas de ventas inmobiliarias

• MÓDULO III. LEGISLACIÓN Y DERECHO INMOBILIARIO

  1. DERECHOS DE LOS ADQUISIDORES Y ARRENDATARIAOS DE INMUEBLES
     1. Derechos de los consumidores
        1. Derechos básicos de los consumidores
        2. Información previa al contrato
        3. Documentación complementaria
     2. Derechos y obligaciones de los arrendatarios
  2. LOS DERECHOS REALES Y  DE LA PROPIEDAD
     1. Derechos reales
     2. Derecho de propiedad
        1. Protección constitucional de derecho de propiedad
     3. El usufructo
     4. La servidumbre
     5. Limitaciones del dominio
     6. Conflictos de vecindad
  3. LA HIPOTECA INMOBILIARIA: DERECHOS REALES DE GARANTÍA
     1. Derecho real de garantía
     2. La hipoteca inmobiliaria
        1. Intervinientes en la hipotecaria
        2. La formación de la hipoteca
        3. El objeto
        4. La obligación de la hipoteca
        5. La extinción

• MÓDULO IV. VENTA INMOBILIARIA

  1. LA COMPRAVENTA
     1. Trámites previos al contrato de compraventa
        1. Contrato de arras
        2. Contrato de opción de compra
        3. Promesa de compra y venta
     2. Los contratos de compraventa
        1. Economía y jurisdicción
        2. Objeto de la compraventa
        3. Forma y perfección de la compraventa
        4. Intervinientes en la compraventa
           1. Obligaciones del vendedor
           2. Obligaciones del comprador
  2. REGISTRO DE LA PROPIEDAD
     1. Derecho inmobiliario registral
        1. Publicidad registral
     2. El registro de la propiedad
        1. Registro de la finca como objeto
     3. Inmatriculación
     4. Situaciones y títulos inscribibles
        1. Situaciones de ingreso en el registro de la propiedad
        2. Títulos
        3. Objeto formal de entrada en el registro de la propiedad
     5. Procedimiento registral de la propiedad
        1. Solicitud y petición de la inscripción
        2. Asiento de la presentación
        3. Calificación
        4. Extensión del asiento. Inscripción
        5. Fe pública registral
        6. Anotaciones preventivas

• MÓDULO V. ARRENDAMIENTOS

  1. EL CONTRATO DE ARRENDAMEINTO
     1. Introducción
     2. Contenido y redacción del contrato de arrendamiento
     3. Elementos intervinientes del arrendamiento
        1. Normativa y leyes
           1. Características de la ley 29/1994, de 24 de noviembre, de arrendamientos urbanos
        2. Derechos y obligaciones del arrendatario
        3. Derechos y obligaciones del arrendador
     4. Cesión de contrato
     5. Enajenación del inmueble arrendado
     6. Extinción del arrendamiento
     7. Desahucio
  2. ARRENDAMIENTOS URBANOS
     1. Regímenes normativos
        1. Decreto Boyer
        2. Extinción del decreto Boyer
     2. Tipos de contratos y características
        1. Contrato de arrendamiento: vivienda
        2. Duración de contrato
        3. Renta
        4. Fianza
        5. Obras realizadas en el inmueble
        6. Cesión
        7. La subrogación en el contrato
        8. Extinción
     3. Indemnizaciones al propietario e inquilino
  3. ARRENDAMIENTOS DE USO DISTINTO AL DE VIVIENDA
     1. Régimen transitorio
     2. Contrato de arrendamiento distinto al de vivienda
        1. Duración
        2. Renta de arrendamiento
        3. Fianza
        4. Obras realizadas en el inmueble
        5. Cesión
        6. Subrogación
        7. Extinción
     3. Indemnización al propietario e inquilino
     4. El arrendamiento de industrial

• MÓDULO VI. PROPIEDAD HORIZONTAL

  1. CONSTITUCIÓN DE LA PROPIEDAD HORIZONTAL
     1. La propiedad horizontal
     2. Proceso de constitución
        1. Diferentes formas de creación
        2. Requisitos de constitución
     3. Extinción propiedad horizontal
     4. El título constitutivo de la propiedad horizontal
     5. Similitudes y diferencias entre la comunidad de bienes y la propiedad horizontal
     6. Las urbanizaciones
     7. Naturaleza jurídica de los garajes
     8. Aprovechamiento por turno de bienes inmuebles
     9. Preguntas frecuentes
  2. ESCRITURA DE DIVISIÓN HORIZONTAL: EL TÍTULO CONSTUTIVO. LAS CUOTAS DE PARTICIPACIÓN
     1. Preámbulo
     2. Escritura de compraventa y título constitutivo. Diferencias
     3. Cuota de participación de los bienes inmuebles. Cálculo de definición
     4. Preguntas frecuentes
• GLOSARIO
• ANEXOS
• SUPUESTOS PRÁCTICOS

BLOQUE II: DIRECCIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

• MÓDULO I: ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

  1. LA EMPRESA
     1. Introducción
     2. Concepto de empresa
     3. Características de la empresa
     4. Elementos de la empresa
     5. Funciones de la empresa
     6. Tipos de empresa
        1. Según las relaciones con las otras empresas y con los clientes
        2. Según el sector de la actividad
        3. Según la forma jurídica
        4. Según su tamaño
        5. Según su ámbito de actuación
        6. Según la cuota de mercado que poseen las empresas
     7. El Plan de empresa
        1. Características del plan de empresa
        2. Contenido del plan de empresa
        3. Tipos de plan de empresa
        4. Consejos para elaborar un plan de empresa
     8. Forma Jurídica de la empresa
     9. El organigrama empresarial
        1. Funciones de un organigrama
        2. Ventajas
        3. Desventajas
        4. Tipos de organigramas
        5. Clasificación del organigrama
     10. La imagen corporativa
  2. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
     1. Organización interna de la empresa
     2. Organización formal e informal
     3. Estructura organizacional
        1. Tipos de estructura organizacional
     4. Organización
        1. Organización funcional
        2. Organización departamental
        3. Organización geográfica
     5. Ergonomía del puesto de trabajo
     6. El estrés laboral
        1. ¿Cómo se produce el estrés laboral?
        2. Consecuencias del estrés laboral
        3. Prevenir el estrés laboral
     7. Gestión del tiempo en la empresa
        1. Ventajas de la Gestión del tiempo
     8. El archivo
        1. Obligación legal de conservar la documentación.
  3. LA FIGURA DEL DIRECTOR
     1. Introducción
     2. Perfil del director
        1. Los sistemas de dirección
        2. El individuo en la organización. La dirección del comportamiento humano
     3. Funciones del director
     4. Competencias de un director
     5. Habilidades directivas
     6. Niveles de dirección en la empresa
     7. La agenda del director general
        1. Tipos de agenda
        2. Herramientas de organización
  4. LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
     1. Sistemas de información empresarial
        1. ¿Qué es un sistema de información?
        2. La información como recurso de las empresas
        3. Importancia de los sistemas de información
        4. Una sociedad de información global
     2. El proceso de comunicación
        1. Las funciones de la comunicación
        2. Elementos básicos de la comunicación
     3. Tipos de comunicación
     4. Barreras en el proceso de la comunicación
        1. ¿Cómo mejorar las barreras de comunicación?
     5. Los medios de comunicación
        1. Objetivos de los medios de comunicación
        2. Clasificación de los medios de comunicación
     6. La comunicación virtual
        1. Objetivos
        2. Tipos
     7. Motivación y Liderazgo
        1. La motivación en el trabajo
        2. Principales teorías sobre la motivación
     8. Liderazgo en la empresa
        1. El poder
        2. Tipos de poder
        3. Empowerment en la empresa
  5. TÉCNICAS DE ATENCIÓN Y VENTA AL CLIENTE
     1. Variables que influyen en la atención al cliente
        1. El producto
        2. Definición del producto
        3. Tipo de atributos que integran un producto
     2. La distribución
     3. El merchandising
     4. Las decisiones sobre precios
        1. Los factores condicionantes de la decisión de fijación de precios
        2. Estrategia de precios de penetración
        3. Estrategia de precios máximos
        4. Estrategia de precios de compromiso
        5. Estrategia en función de la competencia
     5. Las necesidades y los gustos del cliente
     6. Funciones fundamentales desarrolladas en la atención al cliente: naturaleza, efectos
     7. Tareas y funciones del director respecto a la atención al cliente
     8. El marketing en la empresa y su relación con el departamento de atención al cliente
        1. Concepto de Marketing Relacional
        2. Objetivos del Marketing Relacional
     9. Establecimiento de canales de comunicación con el cliente, tanto presenciales como no presenciales
     10. Venta al cliente y servicio post-venta
         1. Como captar la atención
         2. Argumentación
         3. Contra objeciones
         4. Demostración
         5. Negociación
         6. Técnicas y tipos de cierre
     11. Servicio post-venta
     12. Tipos de clientes
         1. Clientes difíciles
     13. Elaboración de presupuestos sobre productos o servicios
     14. Fidelización de clientes: elementos y factores que intervienen, estrategias de fidelización, plan de fidelización, quejas y reclamaciones
         1. Fidelización de clientes
         2. Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones

• MÓDULO II: RECURSOS HUMANOS

  1. DESARROLLO DE LOS RECURSOS HUMANOS
     1. Departamento de los Recursos Humanos: proceso de desarrollo
     2. Gestión del desarrollo
     3. Planes de carrera y promoción interna
        1. Procesos de promoción y carrera
        2. Como crear un plan de carrera
        3. Estrategias para elaborar un plan de promoción
     4. Importancia de la promoción interna
  2. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
     1. Introducción
     2. Reclutamiento de personal
        1. Definición
        2. Proceso de reclutamiento
        3. Entorno de reclutamiento
        4. Tipos de reclutamiento
        5. Límites y desafíos del reclutamiento
     3. Selección de personal
        1. Proceso de selección
        2. Tipos de pruebas en el proceso de selección
        3. Selección de personal a través de Internet
  3. PLANTILLAS DE TRABAJO
     1. Concepto
     2. Objetivos de la planificación de plantillas
     3. Requisitos previos a la planificación
     4. Como planificar plantillas: fases
     5. Modelos de planificación
        1. La planificación estratégica
        2. La planificación de efectivos
        3. Planificación de carreras
     6. El caso especial de las Pymes
  4. GESTIÓN POR COMPETENCIAS
     1. La gestión por competencias
        1. Concepto de competenci Su necesidad
        2. Objetivos de un sistema de competencias
        3. Tipos de competencias
        4. La implantación de un sistema de competencias
     2. Evaluación de competencias: feedback 360º
     3. Beneficios de la gestión por competencias
  5. PLAN DE FORMACIÓN: ESTRATEGIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
     1. ¿Qué es y para qué sirve un plan de formación?
     2. La formación como opción estratégica
     3. La estructura básica de un plan de formación
        1. Detectar las necesidades de la empresa
        2. Criterios para planificar
        3. Fases de la elaboración
        4. Comunicar el plan
        5. Líneas de ejecución
        6. Evaluación del plan de formación
     4. Elaboración del plan de formación
        1. Análisis de la situación de partida
        2. Diseño del plan de formación
        3. Gestión e impartición de la formación
        4. Evaluación de resultados
        5. Resultado final y seguimiento
     5. Importancia de la formación en el trabajo
  6. PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES
     1. Introducción
     2. La prevención de riesgos laborales
        1. Actuaciones del empresario en materia de prevención de riesgos laborales
        2. Organización de recursos para actividades preventivas
     3. Actuaciones de          los          trabajadores     en          la            prevención        de          riesgos laborales
     4. Comisión Nacional de Seguridad y Salud en el trabajo
     5. Gestión eficaz de la Prevención de Riesgos Laborales
  7. EL CONTRATO DE TRABAJO
     1. Concepto y características del contrato de trabajo
        1. Elementos del contrato de trabajo
        2. Los sujetos del contrato de trabajo
        3. Derechos y obligaciones
     2. Aspectos básicos del contrato de trabajo
        1. Forma
        2. Periodo de prueba
        3. Información a los trabajadores
        4. La jornada de trabajo
        5. El descanso
        6. Las horas extraordinarias
        7. Las horas complementarias
        8. Las vacaciones
        9. Las fiestas laborales
        10. Los permisos retribuidos
        11. La inmovilidad funcional
     3. Obligaciones de la empresa en relación a la contratación
        1. Comunicación por medio telemático: contrat@
     4. Los contratos de trabajo: modalidades e incentivos
        1. Contrato indefinido
        2. Contratos temporales
        3. Contratos para la formación y el aprendizaje
        4. Contratos en prácticas
        5. Contratos para personas con discapacidad
     5. Transformación en indefinidos de los contratos en prácticas, de relevo y de sustitución por anticipación de la edad de jubilación
     6. Otras formas de prestación del trabajo asalariado
     7. Modificaciones sustanciales del contrato de trabajo
  8. SUSPENSIÓN DEL CONTRATO
     1. Suspensión del contrato de trabajo
        1. Excedencias
        2. Suspensión del contrato  de  trabajo  o  reducción  de  jornada  por causas económicas, técnicas, organizativas, de producción o derivadas de fuerza mayor
     2. Extinción del contrato de trabajo
        1. Mutuo acuerdo
        2. Causas consignadas válidamente en el contrato
        3. Expiración del período contratado o realización de la obra o servicio objeto del contrato
        4. Muerte, jubilación o  extinción  de  la  personalidad  jurídica  del contratante
        5. Dimisión del trabajador
        6. Muerte, incapacidad permanente total, absoluta o gran invalidez del trabajador
        7. Jubilación del trabajador
        8. Fuerza mayor
        9. Despido colectivo   fundando   en   causas   económicas,   técnicas, organizativas o de producción
        10. Voluntad del trabajador con causa justificada
        11. Causas objetivas legalmente procedentes
        12. Despido disciplinario
     3. La regulación de empleo
        1. El procedimiento de despido colectivo
        2. El procedimiento de suspensión de contratos de trabajo o reducción de jornada por causas económicas, técnicas, organizativas o de producción
        3. El procedimiento de extinción y suspensión de contratos de trabajo y reducción de jornada por existencia de fuerza mayor
     4. El finiquito
        1. ¿Qué tiene que contener el finiquito?
     5. Acuerdos interprofesionales
        1. Pacto colectivo extratutario
        2. Convenios colectivos
        3. Comisión Consultiva Nacional de Convenios Colectivos
        4. Ordenanzas Laborales y Reglamentaciones de Trabajo
     6. Representación de los trabajadores en la empresa
     7. El conflicto colectivo
        1. Clases de conflicto colectivo
     8. La huelga
        1. Efectos
     9. El cierre patronal
        1. Actuaciones
        2. Efectos
     10. Procedimiento Judicial de Solución de Conflictos colectivos
         1. Procedimiento Administrativo de Conflicto Colectivo
         2. Los acuerdos de solución extrajudicial de conflictos
         3. Acuerdos Interprofesionales         Autonómicos    sobre    solución Extrajudicial de conflictos
     11. Actuación de la Inspección de Trabajo
  9. GESTIÓN DE NÓMINAS Y COTIZACIONES A LA SEGURIDAD SOCIAL
     1. El sistema de la Seguridad Social
        1. Regímenes que integran la Seguridad Social
        2. La gestión de la Seguridad Social
        3. Obligaciones de la empresa con la Seguridad Social
        4. Acción protectora de la Seguridad Social
        5. Prestaciones de la Seguridad Social
     2. El salario
        1. El salario mínimo interprofesional
        2. Garantía del salario
     3. Retenciones por IRPF
        1. Procedimiento para el cálculo de la retención
        2. Regulación del tipo de retención
        3. Cálculo de la retenciones a cuenta del IRPF vía Internet
  10. CONCEPTOS Y ESTRUCTURA DE UNA NÓMINA
      1. Concepto de Nómina
      2. Estructura de la nómina
      3. La cotización y otros aspectos importantes
         1. Sujetos obligados a cotizar
         2. La base de cotización
         3. Cotización por contingencias comunes
         4. Cotización por accidentes de trabajo y enfermedad profesional
         5. Cotización por horas extraordinarias
         6. Cotización por conceptos de recaudación conjunta
         7. Supuestos especiales de cotización
         8. Tipos de cotización
      4. Recaudación de cuotas
  11. CÁLCULOS DE UNA NÓMINA
      1. Introducción
      2. Recibo de salarios
      3. Datos necesarios para el cálculo de una nómina
      4. Introducción de datos en la nómina
      5. Nómina por accidentes
      6. Datos necesarios para el cálculo de una nómina por accidentes
      7. Introducción de datos en la nómina
      8. Datos necesarios para el cálculo de una nómina por enfermedad

• MÓDULO III: FISCALIDAD Y CONTABILIDAD

  1. DERECHO EMPRESARIAL
     1. Obligaciones Fiscales de la Empresa
        1. Obligaciones de carácter general
        2. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)
        3. Principales Modelos en la Gestión Empresarial
        4. Otros Impuestos
     2. El Impuesto de Sociedades
        1. Empresa sujeta al Impuesto de Sociedades
        2. Periodo Impositivo
        3. Determinación de la Base Imponible
        4. Tipos de Gravamen
        5. Pagos Fraccionados
        6. Obligaciones Fiscales del Autónomo
     3. Gestión Tributaria
        1. Funciones de la LGT (Ley General Tributaria)
        2. Fases del procedimiento de Gestión Tributaria
  2. TÉCNICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
     1. La función Administrativa
        1. Definición
        2. Objetivos
     2. Documentos Mercantiles
        1. Clases de Documentos Mercantiles
     3. Documentos Mercantiles Negociables
        1. Letras de Cambio
        2. El Pagaré
        3. El Cheque
     4. Documentos Mercantiles no Negociables
        1. El Recibo
        2. La Factura
        3. El Vale
        4. Las Notas de Remisión
        5. Notas de Abono
        6. Notas de Crédito
     5. Gestión Administrativa de la Tesorería
        1. Gestión y Planificación de la Tesorería
        2. Errores en la Gestión de Tesorería
     6. Organización del Trabajo Contable
        1. Libros Contables Obligatorios y Auxiliares
        2. El Libro Auxiliar de Caja
        3. El Libro Auxiliar de Bancos
        4. Los Libros Auxiliares de Clientes y de Proveedores
        5. Otros Libros Auxiliares
     7. Principios y Conceptos Contables
        1. Principios Contables
        2. Criterios de Valoración
     8. Análisis del Patrimonio Empresarial y sus Necesidades
        1. Análisis de la Estructura Económica
        2. Análisis de la Estructura Financiera
     9. Contabilidad General
        1. Los Libros de Contabilidad
        2. El Libro Diario
        3. El Libro Mayor
        4. El Libro de Inventario y Cuentas Anuales
        5. Las Cuent La Teoría del Cargo y del Abono
        6. Cuadro de Cuentas
        7. Gastos e Ingresos de Explotación
        8. Gastos e Ingresos Financieros
        9. Subvenciones, Donaciones y Legados
        10. Gastos e Ingresos Excepcionales
        11. Gastos Personales
        12. Impuestos Directos e Indirectos
     10. Las Cuentas Anuales
         1. Modelos y Normas Generales para su Elaboración
         2. Balance
         3. Memoria
         4. Cuentas de Pérdidas y Ganancias
         5. Estado de Flujos de Efectivo
         6. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto
• GLOSARIO
• ANEXOS
• SUPUESTOS PRÁCTICOS